互动问答
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分析公司的交易，公司的仓库很是重要。请问公司到目前有多少仓库？具体位置在哪里？有哪些是自建的？有哪些是租聘的？租聘的资产方是哪些公司？谢谢。尊敬的投资者您好！ 1、公司的集采模式以订单反推、服务整体产业链为宗旨，不以囤货-再销售为模式，所以经营模式以轻资产为主。 2、目前在全国布局中心仓和前置仓，都是与第三方合作租用现成的仓库，非自建，目前全国分布约数十个。例如：位于辽宁锦州港与中丝锦州合作成立的乙醇现货交割仓、位于天津港与宝湾合作成立的树脂现货交割仓，以及位于河北黄骅港、青岛、上海、成都、安徽、广东、江浙等多地的中心仓和前置仓。更多关于中心仓和前置仓的情况，可以关注公司微信公众号。 感谢您的关注！
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您好，钛产业链价格波动比较剧烈，钛白粉价格上行和下行是否有留足给给国联股份足够的毛利空间。国联能接受的钛白粉价格底线是？价格上行和下行时，国联收取的每吨服务费从金额上是否有区别，还是变化不大。谢谢！尊敬的投资者您好！ 1、钛产业链涵盖多种品类，如钛白粉、四氯化钛、钛精矿、金红石等，这类原材料产品的价格呈现一定波动，但不是短期内剧烈波动的状态，这是在公司选择行业切入阶段重要的考虑因素之一。在交易过程中，所有产品定价均是按市场价格随行就市的定价机制，并且因为没有存货，因此平台不承担因存货带来的价格波动风险。 2、您所提及的“服务费”，在平台体现为交易的毛利率水平。公司关于毛利有一个概念叫做可分配利润池，分为两个部分：平台做端到端的服务，隔离中间环节，原有经销商所攫取的利润会成为利润池的第一个组成部分；公司通过集合采购拼单团购，汇聚小定单集合成超大订单，和上游进行额外议价，形成了第二部分利润。公司在确保下游能够获得更低采购成本的前提上给予让利，剩余部分为公司毛利。 3、价格在不同趋势阶段，上下游核心需求不同，平台的工作重心也会有变化。如价格上行期，由于上游供货紧张、下游需求旺盛，此时工作重心是在稳定上游的供应价格和供应量，平台拥有更稳定的货源、更优的排期和发货、更透明的采购环境和更高效的数字化工具，成为下游留在平台的主要动力。相反在下行阶段，上游产能供过于求，对平台依赖度强，因此让利意愿也会相应更强。近几年在行业经历了几轮的上、下行价格变化后，平台毛利率水平变动不大，也一定程度上说明了该模式具有穿越周期的能力。 感谢您的关注！
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尊敬的国联领导： 2021年报显示国联股份涂料化工行业毛利率2.97％，公司整体网上商品交易毛利率3%?？杀壬鲜泄疽灿欣嗨贫喽嗟钠吹ゼ梢滴竦墓┯α捶瘛Ｔ谕瓤杀瓤诰断驴杀裙?020年供应链服务的净利率在1.17％。请问同为供应链服务为什么公司的整体毛利要高于可比公司将近3倍。公司具体是如何服务于客户成就了公司如此高的净利率。谢谢！尊敬的投资者您好！ 1、涂多多致力于涂料化工领域，涉及钛化工、醇化工和树脂化工产业链，以产业链服务的形式深耕于行业，您所提及的“供应链服务”公司不一定与涂多多经营模式以及所覆盖产业链相同，所以不宜进行毛利率的直接对比，而且2.97%的毛利率相对1.17%的净利率更没有可比价值，按照净利率比较，公司相对您所提到的可比公司并无显著差别。 2、公司的集采模式在目标客户定位、交易流程设计以及产品行业选择方面都具备一定的特点，再次就不一一赘述。总体上是为了实现下游客户的“降本”价值以及上游供应商的“增效”价值。 3、公司无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面，与传统服务商都存在着本质区别，这也是平台快速发展的主要原因之一。感谢您的关注！
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贵司你好，有如下问题咨询，望回复！谢谢！ 对于国联模式，有个疑问，货物的运输问题，如果按国联解释的模式，那么供应商如果代发货，供应商的运输压力与成本是相当大的，比如国联订单一共200吨，有订单100吨，也有订单1吨，3吨，这样实际是由十多单组成，工厂能做到给一单200吨的一样的物流成本与供货价？ 如果国联是进货后自己发货，类似京东，那么如京东物流般庞大的物流体系在哪里呢？尊敬的投资者您好！ 1、客户在多多平台上下单时，会根据采购订单规模不同，得到不同的产品报价，平台上所涉足品类基本遵循按量定价原则，与行业一致。 2、如果是供应商直发，对于小规模订单，公司有次终端电商联盟体系，由他们完成相关配送。目前全国合作已超过120家，通过向其赋能，解决当地区域小订单的二次归集，以及属地仓储、配送、技术服务、商务关系等最后一公里的问题。这可以有效提高建设效率，降低建设成本。 3、平台的自营模式以订单驱动平台向上游的采购，订单反推模式，不存在提前“进货”，整个归单流程1-7天完成。发货方式分为供应商直发、客户自提，以及平台发货。针对平台发货的方式，我们没有自建物流体系，基本通过与第三方物流合作的形式，来完成订单配送。 4、公司目前推动的工业品集采、数字化云工厂、智运服务、仓储服务、次终端联盟等服务体系均是围绕给中小企业赋能的方向展开的创新服务体系。 感谢您的关注！
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董秘您好，建议公司深耕的各细分多多平台结合行业痛点和需求研发相应的软件系统，为产业链企业提供可持续的saas服务尊敬的投资者您好！ 1、公司深耕B2B领域20多年，本质上就是一直在观察传统产业的低效环节和核心痛点，试图用新模式新技术去解决这些问题。这也是公司自B2B电商切入，不断推动产业数字化改造，推进构建多多产业互联网平台的核心战略。公司2020年启动的以推进产业数字化为目标的云工厂、智慧供应链等模式，即为通过推动企业和产业的数字化改造与升级，重塑传统产业的发展。 2、例如，云工厂模式主要为“深度供应链+数字工厂”，立足于同一产业链、供应链、价值链的上下游数字工厂的共构链接，有效帮助实体企业实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化等；数字供应链平台，致力于打造智运体系、云仓体系和数字港区，实现智慧物流，数字仓储及CA交割；同时，公司通过构建远程办公和云销通体系，实现直播、视频会议、云VR等一体化，培育云SaaS服务生态。 感谢您的关注！
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对比了下“药师帮”和公司的“医械多多”APP，访问量，日活，界面业务?？樯杓魄逦纫叫刀喽嘣对侗炔皇乔罢撸胛使疽叫刀喽嗪鸵┦Π镆滴衲Ｊ胶涂突憾ㄎ簧嫌胁钜炻?？尊敬的投资者您好！ 1、医械多多为公司2022年10月新上线的平台，目前无论是客户还是订单体量均较小，平台仍旧处于起步发展阶段。相较而言，药师帮成立于2015年，发展期限更长。 2、医械多多目前定位于医疗器械、大健康、医美护肤品、中药材等细分行业，较少涉足药品领域，因而所服务的客户群体存在差异。目前医械多多还在不断进行业务探索和模式应用，发展势头良好，期待未来更好的发展。 感谢您的关注！
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我们散户对产业互联网调研资源非常有限，难免存在不理解和质疑，我最近通过小程序浏览公司旗下“涂多多”平台，竞拍好像浏览量只有80-90人，零报名，而公司给出数据是APP和小程序占比80%访问量，请问为什么每日有上万家在APP小程序交易，而竞拍却零报名？尊敬的投资者您好！平台目前的竞拍活动均为付费会员才能参与，每场次竞拍时长为15~30分钟左右，主要竞拍品类主要是酚油、蒽油、洗油、粗苯、甲醇等?；嗖?，多为第三方企业发布，参与者和访问者多为固定客源或者邀约客户，因此现参与和关注竞拍的企业还不是很多，但基于B端精准流量逻辑的特点，平台每次活动的竞拍成功率非常高。 感谢您的关注。
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尊敬的国联领导：涂多多的溶剂产业链、树脂产业链、油墨产业链很多很多产品点进去显示＂已售罄＂。卫多多也是很多产品点进去显示＂已售罄＂。冷链多多几乎所有产品点进去都显示＂已售罄＂。请问，这是什么原因？为什么这些产品＂已售罄＂，但又不下架这些产品？这容易让人误以为国联营业额刷空单。望领导百忙之中能抽空解答、解惑??！十分感谢！！尊敬的投资者您好！按照归单集采逻辑，多多商城针对具体产品，单次集采达到预定量后前端会显示“已售罄”，后续会根据市场价格变动针对该产品以新的价格再次启动归单，届时显示库存量即（拼单余量）。感谢您的关注。
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在ChatGPT方面，作为重要的新型人工智能技术，ChatGPT算法在产业数字化、经济数字化上打开了发展新思路。请公司目前接入有什么进展？烦请尽快详细些回复，谢谢尊敬的投资者您好！ 1）目前，公司内部已全面接入ChatGPT，全体员工可以在内部管理平台中使用此项功能作为个人的工作助理使用。同时上线了chatAI平台（https://chatweb.bjguolian.cn/）为受邀企业提供免费的学习研究使用。 2）公司基于ChatGPT上线了qkCode平台（http://www.qkcode.cn/），基于ChatGPT引擎，旨在为产品经理提供一个更为方便的产品设计思路， 为开发人员提供一个更为便捷、快速地生成代码的方式。（详情请看相关视频演示：http://1254744196.vod2.myqcloud.com/1a769c65vodbj1254744196/1deb12b7243791581942326358/uc8PvIACQ28A.mp4）。 3）公司也正在研究复旦大学的moss模型，将根据国联股份本身的数据基础（如行业资讯、招投标、报价指数、物流等数据），生成行业AI应用，目前正在测试阶段。 4）公司基于行业痛点，正在开发“产业AI全家桶”项目，包括十余款AI在线应用，预计将在6月中旬上线，会以收费的方式提供给用户使用。 感谢您的关注！
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管理层好！观察到市场较多关注贵司的大额预付款风险。同时，因毛利率净利率较低，市场对公司多有模式之争。这些都是对贵司b2f产业互联网模式的不了解所致。大额预付是贵司切入传统产业交易的关键润滑剂，而利润率的提高是达到一定规模建立起产业链主导地位后自然而然的结果但不是目的。因此，恳请贵司切勿为了迎合市场一时喜好和偏见，过度改变自身经营模式?？傩碌缆纷苁腔岢渎?，做难事才能成大事，望贵司始终坚持，谢谢！尊敬的投资者您好！感谢您的诚挚建议，公司在所处行业拥有20多年丰富经验，在经营规划方面正在按照自身既定目标往前推动，我们对于未来的发展非常有信心，将会不断优化服务体系，持续高质量落地公司的战略，不辜负各位股东对的信任和期望。感谢您的关注！
