互动问答
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潘总，你好！我们较为关心公司数字云工厂的建设模式和业务模式。目前数字云工厂战略正在落地实施，请问每家数字云工厂的先期投入都是公司来投入吗？公司的资金压力大不大？再者，可否详细谈一下数字云工厂建成运营之后的回收模式？有几种模式？从目前运行情况看，哪种模式合作企业较为欢迎和配合。谢谢！尊敬的投资者您好！ 1、云工厂的数字化改造投入目前主要以国联自主投入完成，未来将逐步转为和生态合作伙伴的联合投入模式。由于目前所涉及企业数量有限，因此投入压力不大。 2、公司为云工厂设计了按照生产吨数进行收费的模式，每吨收取5-20元的数字化服务费用。该模式可以有效降低中小企业数字化落地过程中的成本压力，提升企业的数字化方案接受效率。感谢您的关注！
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请问公司: 1.在企业供给侧这一端是怎么拓展的，有长期合作协议吗? 2.客户购买产品的时候，运费是谁承担？有统一标准吗？ 3.公司未来的战略方向是做广，做宽品类还是深耕一个链条做细做深？ 4.公司近期是否有到香港的上市计划？希望公司可以逐一回答，谢谢尊敬的投资者您好！ 1、多多平台基于原来为企业提供工业信息服务所完成的资源积累，不断从国联资源网进行上、下游企业客户的转化，目前已基本完成企业客户从国联资源网向多多电商平台的转化，同时也从行业内吸引了很多新客户。 2、针对上游，平台采取核心供应商策略，将所有供应商进行圈层分类，处于最核心圈层的供应商会优先给予集采订单，让其提升产能和降低库存，不断提升运营效率；针对核心圈层以外的供应商，也会通过给予溢出的订单增进合作，并在动态评分体系中进行供应商评分管理，逐步纳入核心圈层。通过核心供应商策略，能够有效保障平台的上游货源抓取能力。 3、关于运费，平台上大部分订单由上游供应商提供包含物流的整体服务，上游企业会有自己稳定的物流合作方，此种情况下，运费包含在产品价格中由上游统一报价；平台上另外有部分订单会由我方负责找第三方物流服务，此时运费单独收取；另有部分订单会由下游客户自己寻找物流服务，运费由其自行负担，与平台无关。 4、公司未来的增长逻辑同时包含产业的纵向深挖和行业的横向拓展，即多多平台会深耕细分领域，不断做大做强，提升行业渗透率；公司从战略层面，仍旧不断观察和研究其他领域的覆盖。具体到每个多多平台，也会从产业链横向拓展和深度供应链纵向两个方向同时进行，其一通过满足客户一站式采购需求的价值角度不断丰富品类覆盖，目前六个多多平台拥有约10条产业链；其二通过深度上游供应链价值逻辑不断延伸直至贯穿整个产业链。 5、赴香港上市公司暂无考虑，请关注公司公告信息。 感谢您的关注！
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你好。附件中是我对国联几个板块的业务数据整理了一下。根据各板块加权计算出来的今年上半年的毛利率是2.83%，但中报公布的毛利率是3.02%，我想知道这个差异是怎么造成的？谢谢！尊敬的投资者您好！ 1、根据公司近期披露的2022上半年报表，营业收入278.95亿元，营业成本270.53亿元，计算得出毛利润8.42亿元，相应的毛利率为3.02%，与披露数据一致。上述收入包含三个业务板块：网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务的所有收入，收入和毛利中包含商业信息服务和互联网技术服务，因此该毛利率表示为综合毛利率。 2、您所附表中是我们六个多多平台的收入规模，即网上商品交易的收入金额，计算所得为网上商品交易板块的毛利率，所以存在差异。 感谢您的关注！
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潘总好，公司现有平台的行业渗透率大概是多少，客户数和ARPU值是否可以分享，谢谢尊敬的投资者您好！ 1、根据2021年全年业绩情况，涂多多行业渗透率在2.09%；卫（纸）多多0.65%；玻多多1.09%；肥多多0.49%；粮油多多0.29%。 2、关于用户数，截止2021年12月31日 1）国联资源网注册用户280.85万户； 2）多多平台注册用户49.38万户； 3）多多平台交易用户13458户； 4）国联云注册用户38.9万个。 3，关于ARPU，在2021年期间，多多平台每单平均交易额27.31万（不含税）；单客户贡献值275.68万（不含税）。 感谢您的关注！
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国联股份如果今年要实现翻倍增长，大概750亿营收，需要多少的运营资金支撑这样的业绩增长？国联目前的现金是否能支撑？是否存在运营资金缺口尊敬的投资者您好！ 1、公司目前营运资本周转效率较高，我们会最大程度发挥现有资金的使用效率。 2、公司将根据未来的持续增长计划来积极做好适当高效的资金规划。 3、关于公司业绩，提请关注公司公告的财报。 感谢您的关注！
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您好，如果上游供应商从不同地方发货，对于下游客户来说，物流成本肯定有很大不同，那下游客户可以自由选择上游供应商吗？尊敬的投资者您好！ 集采订单的供应商确定是在最开始签订框架协议阶段就已经确认，集采订单如何给上游供应商分配订单是由多多平台来决定的，下游客户在认购时平台会结合客户采购量及收货地址等原因匹配不同的物流费用。 感谢您的关注！
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钱总您好，请问公司从上游供货商采购的价格，低于市场价百分之多少，公司卖给下游客户的价格，低于市场价百分之多少，谢谢。尊敬的投资者您好！ 不同品类的采销价格及折让优惠空间均不同。 感谢您的关注！
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刘总及各领导好，感谢抽时间解读，请问： 1、1H22公司经营性现金流同比增速超过38.5%，2Q经营活动产生现金流净额达到6.28亿同比增速达到46%，较1Q的1.11亿也实现环比大幅提升，主要原因是？后续对于现金流管理的规划？ 2、新多多平台以及鸿鹄致远目前投资孵化企业的情况更新？后续新平台的发展节奏。 3、发行GDR大概的落地节奏？公司对于日益增长的资金需求未来如何规划？尊敬的投资者您好！ 1、现金流增长的主要原因是销售商品、提供服务的回款较好，业务的持续盈利能力正在不断增强。 2、公司新多多平台一直在不断观察储备、试运行和推进中，目前主要孵化的平台包括芯多多、医多多、冷链多多和新能多多，都在按照原定目标往前推进。另外鸿鹄致远投资正在按照数字生态计划积极推进，上半年已完成一家工业软件和一家工业互联网安全系统优秀企业的投资。 3、GDR具体节奏请关注公司公告。公司将根据未来的持续增长计划来积极做好适当高效的资金规划。 感谢您的关注!
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公司的产业链战“疫”行动已经成功完成，请介绍下取得的战果？这些战果转化成营收，大概有多少在2季度，多少在3季度确认？还有个小建议，请公司领导参考。公司“双十”节活动，可以借鉴京东双十一，提前4小时开始，这样先搞几小时活动后，大家可以充分休息，总结准备，第二天精神更饱满继续干，产业互联网参与者更需要。敬的投资者您好！ 1、本次“保供保畅、稳产复产”产业链战“疫”支援行动，积极协同近1600家供应链上下游企业、物流运输企业、行业协会、产业园区、政府单位等各方资源，组织让利各类优惠券、代金劵近4亿元，积极运用多式联运算力系统，进一步发挥多多平台的链主作用和价值，为“保供保畅、稳产复产”做出积极贡献。 2、产业链战“疫”活动也得到了中国物资储运协会、中国交通企业管理协会、中国涂料工业协会等10余家行业协会的大力支持，并发文号召协会会员单位积极参与其中。 3、公司一般不针对仅活动所转化的营收以及金额的确认时点进行详细统计。战“疫”活动的意义更重要是在于通过各种活动推进各项原材料特惠保供，促进稳产复产；通过国联智运平台的多式联运算力系统积极组织运输、仓储等资源方高效参与物流保畅；面向疫区企业免费开放平台资源，提供带货直播、在线询发单等功能支持，为其稳定市场、开发市场提供数字化工具支持。以期为部分产业链供应链的保供保畅、稳产复产贡献价值。 4、感谢您为“双十”活动提供的宝贵建议，感谢您的关注！
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尊敬的公司管理层您们好，目前公司的商业模式，如果持续扩张对交易资金需求很大，周转率每年25次，目前30亿资金储备，可以支持750亿交易量。但这种TOB的交易模式，用自有资金放帐期，靠供应链和信用保证，随着公司规模的扩大，会不会带来两种风险，一是资金需求规模越来越大，二是带有账期的占用规模越来越大，进而产生大量坏账风险，非常感谢！尊敬的投资者您好！ 1、公司的电商交易模式绝不是用自有资金放帐期，靠供应链和信用保证的垫资业务，而是以集合采购、拼单团购为核心，用下游订单驱动平台向上游进行采购，交易流程中是先完成资金流，后进行物流，即当平台完成向上游预付和向下游的预收后，才会通知上游给下游发货。而账期是指，先收取客户部分货款甚至零预收，待客户确认收到货之后再向客户收取完整的货款，这与上述集采流程存在本质区别。 2、一方面，区别于传统交易模式，集采流程中是先出现订单后发生采购，所以平台不存在囤货行为（报表中少量存货仅为应对突发需求，2021年存货占收入规模不到0.2%），公司2021年的存货周转天数为0.5天。 3、另一方面，账期不是多多平台交易完成的必要条件。在工业品原材料按量定价的背景之下，公司通过集采和减少供应链冗余（库存、资金），为下游客户降低原材料采购价格，为客户带来最直接的价值服务，所以平台无需通过给予客户账期的方式才能达成交易。 4、集采流程之所以存在短期内资金的占用，是因为每次集采订单所对应的上下游企业数量存在较大差异，下游高度分散能够进行订单归集，就意味着下游客户数量众多，所以在多多平台同时发起跟上游的采购合同和下游的销售合同签订时，下游客户付款效率不同，给平台预付需要在几天之内才能完成，由此导致公司自有资金的短暂占用，2021年公司的净预付款（预付-预收）占营业成本约3.7%。此外，2021年公司应收账款周转天数2.43，相应的应付账款周转天数约2.5天，现金周转接近0天；2020年二者周转分别为3.46天和4.65天，能够看出交易的付现周转效率很高，且在逐年优化。 5、目前，集采交易模式对资金确实有一定要求，短期内难以改变。但是伴随公司服务模式多元化建设的推进以及“平台、科技、数据”战略的落地，公司将逐步从规模扩张期进入生态发展期，届时公司也会进行模式的适时调整。公司现阶段发展有两种选择，一是通过自我积累在现有资金条件下以相对较慢的速度成长，公司借助现有资金和每年的留存利润也可以实现；二是通过再融资保持公司业绩持续高速成长；目前我们选择第二路径，也更利于股东利益最大化。当然我们在资金的利用效率方面一直有不断的提升，从上市至今公司营运资本周转次数一直呈现良好状态。 感谢您的关注!
